如何在同一页的展现中,战胜同行脱颖而出,吸引买家点击,最重要的因素就是——主图。可以说,主图的设计对流量起到了决定性的作用,不要再疑惑为什么你的宝贝有足够展现,但是没有点击了,那一定是你的主图出现了问题!所以今天这篇文章,针对如何做出高点击主图,给大家一些建议。

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拼多多主图优化

  一、想做高点击的主图需要考虑什么

  1、首先研究同行的宝贝,提炼出不同的卖点,因为卖点不同也是差异化的一部分。但是,只参考同行话是永远做不出差异化的,要想真正和同行的图文区分开来,下面一点不能缺。

  方法:把关键词首页的宝贝主图整理出来,仔细找不同。

  2、一定要跨类目借鉴其他产品,但是你也要考虑你的产品及你的客户人群与这种图文风格搭配不搭配!

  二、怎么制作拼多多主图?

  1.符合需求,突出卖点

  首先,宝贝主图一定要有买家希望宝贝达到的效果,也就是买家的心理需求、宝贝的卖点。这个卖点是要让买家看到就觉得符合需求的,产生购买欲望的,这样就能让买家点击进去。

  如果不知道如何提炼这个卖点,可以在拼多多搜索框里输入宝贝的名称,就能看到拼多多提供的一些卖点词语。

  最后,你就要根据这些卖点,去拍摄宝贝的主图了。不要以为拍出来就可以了,还要考虑从什么角度、场景才能更为突出卖点,不然没达到效果,买家还怎么可能点击呢?主图上的文字描述也是极为重要的,要体现出买家的需求。

  2.带入场景,引起共鸣

  将宝贝带入一个场景作为主图,可以让买家引起共鸣,让买家联想到购买之后的体验,从而吸引点击。

  通过主图将买家带入场景感,就能够大大提升买家的信任,更能牢牢抓住买家的心理。买家要购买这个宝贝就是想让自己变得更好啊,不能引起共鸣,买家还怎么相信你的宝贝好呢?他们也就懒得点击了。

  3.视觉冲击,脱颖而出

  大多数同类宝贝的主图可以说是八九不离十的,如果你宝贝周围的其他竞争商品和你的相差无几,那你就要想方设法让你的主图眼前一亮。

  可以从排版、色彩及文字三方面找突破点。排版方面,记住要留白,不要把主图有限的空间都排得满满的,这样会让人很压抑;色彩则要根据宝贝的颜色,找一种能达到视觉冲击效果的颜色搭配,当然不要有太多颜色出现;文字要击中买家的痛点,例如突出优惠的力度大。

拼多多主图优化技巧

  三、主图要怎么优化才能提高点击

  1.服务质量

  其实,很多买的除了商品之外就是服务,特别是现在市面上产品的质量、性能,基本上差不多,很多时候拼比的就是服务。产品质量性能重要,产品售前、售中、售后服务也很重要。很多老顾客就是冲着你店铺的服务好,才介绍朋友过来或自己二次购买。

  2.宝贝卖点

  背景吸引了顾客的注意力,这个时候需要顾客点击进来查看你的主图,打动用户点击进入你的页面,就需要宝贝有足够的卖点吸引用户的购买欲望。找到你宝贝的买点,把客户的需求和宝贝的优势完美的结合起来,要直击顾客的痛点。如果能有相对于其他产品的独一无二的卖点更好。

  3.主图背景

  同一个页面上,都是类似的图片,众多宝贝在竞争,要想让别人感受到宝贝的与众不同,需要在背景上区别于别人,这是一个眼球经济的时代,抓住别人的眼球,你就获得了初步的成功。但是,宝贝的主图背景要跟产品本身相符合,不要为了突出而哗众取宠,那样会得不偿失。

  顾客购买家电产品,对其安全性的要求很高,要求有可靠的后期服务保障。下面这款吹风机抓住顾客安全的心理,在主图上直接顾客痛点,“快速干发不伤发”,“1年换新”,消除顾客的后顾之忧。

  4.价格是否明确

  价格是很多人选择网上购物的主要因素,当产品做活动价格优惠时把价格写到主图上,能使产品与价格形成鲜明的对比,让看顾客迅速判断出产品的性价比,有效的留住顾客促成交易。

  人们对数字比较敏感,下图中的坚果主图上直接标明产品重量和价格,让顾客在浏览的时候可以很快判断产品的优惠力度,价格文案决定之后的顾客点击量。

  好了,利用主图提高点击率技巧这个话题就聊到这吧,希望能帮到大家,想了解更多,接着关注。

  编辑:拼多多主图优化技巧

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