如题,淘宝优质卖家给小卖家的建议

建议1.作为小卖家,首先应该熟悉自已要卖什么产品,所以和我们做运营是一样的,产品决定销路,销路决定营业额,营业额决定提成,也就决定了我的收入。所以小卖家决定要卖什么非常重要,淘宝主要还是服装,如果服装是一桶水,那么其它的都是一碗水,小卖家争一碗水,况且还有大卖家,是很难争抢到水的,如果是服装类目,只要你钻精一点,就可以有生存之地的。 

建议2.作为小卖家,很多人进来时候的心态是值得去考虑的,有的人只是闲得无聊,觉得在家里呆着也是呆着,于是想着在网上开个网店赚一点钱,能赚一点是一点,这类似卖家,基本上撑不过三个月。第一个月因为信心而支撑下去,第二个月开始信心消退,开始觉得网店真的不是想象中的那么容易的。第三个月,他们已经在另谋出路,却不知道,三个月后的网店,是淘宝官方和第三方活动的开始,也是一个店真正的重生,马总说过,今天黑暗,明天黑暗,后天就要天亮了。我们总是死在黎明的黑暗里。 

建议3.作为小卖家,一定要投入与产出的概念,淘宝已经过了你上图片就会有人来买的年代了,现在的收入,都是先有投入的。如果不愿意投入,不管你的产品有多好,不管你的产品有多么稀奇,没有人知道,有什么用呢?所以做淘宝,必须先投入,而投入多少,则是根据个人能力以及产品定位来看的,并不是说越投多越好,适当就好了。

淘宝运营

当你已经准备好投身淘宝那么,以下运营攻略会适合你!

1.优化宝贝标题:前期标题没优化好,等关键词开始有排名再去优化的话,你会被自己气疯,改一次标题影响小一点排名靠后,严重的直接权重丢失!

2.接着优化主图:如今淘宝上的产品同质化非常严重,很可能你准备卖的产品,在平台已经有成千上万了,并且还有很扎实的销量,敢问,在这么恶劣的环境中你怎么跟同行去竞争?所以,我们要学会揣摩顾客的购买心理,通过差异化让产品脱颖而出。

3.布局好产品:我们优化排名,难免会用到一些半灰色手段,所以我们选择产品的时候要选1-3个款去推,一个为主推,其他为辅助,这样不仅能预防爆款出问题而导致没流量,而且还符合平台对商家运营能力的判别,因为只有运营能力好的店铺才会获得更多的流量!

4.给产品做补量:注重产品数据周期提升,建议根据7天上下架的时间去调整,一个周期递增一次,举个例子:店铺新开前一周,可以先做优质流量,配套做好收藏,分享,加购这些,从多个维度去调整好店铺的数据,然后再去配合的补销量,(如果是新店,一定要先让数据跑一周再去补销量),做的量不要太多,建议在行业平均转化线下,例如:我做200个访客量,那么每天补销量3-6单,然后到了下个周期,就做400访客,每天补销量6-13单。要记得不要每天递增,必须每个周期的去提升,只有这样才是最安全的。

5.补单的流程差不多这样了_然后就是发货问题,如果我们找快递去寄包裹,价格一般都会很贵的,这里就推荐数据镖局给大家,这个平台可以帮我们解决发货上的问题,平台里面的价格也是很低的,基本一两块就可以搞定一个快递了,不但能节省我们的成本,而且对大部分中小卖家来说,这也是一个重要资源,一般收货的时间不会很长,能加快我们的回款速度。如果不想花高额费用去做真实快递的,建议优先考虑这个数据镖局,跟真实快递没什么两样的,在物流官网也是有物流信息的。

6.获取付费流量:在有了基础销量之后,那么你就可以开直通车进一步扩大曝光和访客了。切记,销量基础没做好,别烧车,因为质量得分太低,点击费用高,加上没销量基础支撑,就算给你流量也难转化过来!

上面就是操作新店打造爆款的步骤,接下来我们再看看细节

细节一,就是上面说到的主图和标题的优化,只有把基础做好了,才能把淘宝补量效果最大化,这里就不去说了,但是这一步非常重要,不管你做不做淘宝补量,都必须做好这一步。

细节二,设置产品基础属性,好七天无理由退款或者更多、地区包邮、运费险、24小时内发货(要根据实际选择)还有其他属性亲们自己优化一下。因为宝贝的属性会自动生成在宝贝详情的页头,买家可能很快到通过属性来了解产品,是不是自己想要的。很多属性还是能带来流量的,虽然不多。

细节三,商品动销率,动销率就是在出售的商品占店铺总产品数的比例,动销率=( 店铺总宝贝数量链接/动销宝贝链接)这个问题很容易解决,补单的时候偶尔代刷做一两笔1-2就可以了,如果觉得成本高,可以直接删除宝贝,从新上架就可以。

细节四,在指定单位时间段内,回头客购买人数/总购买人数,计算出来的比例,则为重复购买率,这个指标反映着你的服务或者产品质量优于同行,但是我们这个回头率千万不要太高,在做销量的时候,一百簞里面回到个3簞5簞就可以了,一定要控制好比例。

细节五,控制好店铺售后各种指标,除了退款率以外的指标,全部都好好去维护,特别是纠纷退款率,一定要控制好,这个对排名影响比较大,如果不懂得怎么解决,大家可以去 数据军团 看“小二支招:教你如何降低淘宝店铺纠纷率”这篇文章。

细节六,评价问题,评价的话,最好找几个人晒一下图片,从多个角度去评价该产品,例如:产品外观、质量、发货时间、售后服务等等,对于真实买家的好评,一定要对买家进行答谢,有助于买家再次转化,如果收到中差评,则一定要让买家说出不满意的地方及时弥补,并且可以引导买家修改评价。

最后强调一下,以上这套技术适合新品或者新店。如果按照流程去走,做了一段时间,还是没把排名做起来,可以直接删掉,接着重复操作!但大家别过于贪心,悄悄把产品排名砸起来了,闷声赚点小钱就可以了,如果你赚得太狠了,平台是不高兴的,如果想做大建议多搞几个店铺,多撒几张网。

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