一、销售排列榜

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现在大部分店铺的销售系统和库存系统是相互连接的,后台电脑系统能够整理出店铺的每天、每周、每月的商品销售排行榜,我们可以从中看出每一种商品的销售情况,这样我们就能调查商品的滞销原因,如果无法改变其滞销情况,那就予以撤柜处理。在进行撤柜处理时要有两点需要注意:一是对于新上柜的商品,不要急于撤柜,因为其有一定的熟悉期和成长期;二是对于某些日常生活的必需品,不能因其销售额低而撤除,要知道它的主要作用不是盈利,二是通过此类商品的销售来拉动店铺助理商品的销售。

二、商品贡献率

如果仅仅是靠商品排列榜来挑选商品是远远不够的,还应看商品的贡献率,要知道销售额高、周转率快的商品,不一定毛利就高,而周转率低的商品,未必就是利润低,没有毛利的商品销售额再高,也还是不会有多大的贡献率。一个店铺要想长期生存下去,那得销售有利的商品,那些无利的商品,短期内是可以存在,但不应长期占据货架。因为商品贡献率不仅能帮助企业找出利润率高的商品,而且还能增加其销量。

三、损耗排行榜

损耗排行榜这一指标是不容忽视的,它将直接影响商品的贡献毛利,例如:日配商品的毛利虽然较高,但由于其风险大,损耗多,所以可能会出现得不偿失的状况。也就是说,如果店铺的销售在某一地区占有率特别大,但是由于商品的破损特别多,导致一直处于亏损状态。而这种情况,我们只能提高商品价格和提高货商的残损率,否则将一直亏损下去。建议淘宝卖家,少订购损耗大的商品,同时应由供货商来承担一定的合理损耗,如果商品的损耗是由商品的外包装所引起的,那应当及时让供货商予以改进。

四、商品的周转率

淘宝卖家都不希望任何商品长期占压流动资金,所以周转率低的商品不能滞销太多。

五、商品的更新率

淘宝店铺要周期性地增加商品的品种,这样才能稳定自己的老顾客们,一般商品的更新率是控制在10%以下,当然,如果能在5%左右,那是最好的。而我们需要导入的新商品应符合店铺的商品定位,不应超出其固有的价格。同时,我们也要注意淘宝那些价格低且无利润的商品和价格高、无销量的商品。

六、商品陈列

淘宝卖家在优化商品结构的同时,还要优化店铺的商品陈列,比如适当调整无效的商品陈列面、同一类商品的价格的陈列面等。而随着一些特殊节日的到来,我们还要对店铺的商品进行补充和调整。

以上就是淘宝待优化商品的处理方法介绍,希望对你能有所帮助,如果你想要刷淘宝流量收藏,又或者需要优化标题主图,都可以联系我们在线客服,我们工作室提供:淘宝,京东,拼多多,等各大电商平台流量收藏推广服务,流量由真实注册用户浏览点击产生,安全不屏蔽,后台随时可查,平台资源充足,承接商家各种需求订单,欢迎来撩。

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